非常不錯都市小說 一個銷售員的自白書-第二百六十七章 宣傳成功推薦

一個銷售員的自白書
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四台手术,一共要花费200万,这个数字我是可以接受的,那秦歌一个央视广告都是1秒几十万,这200万救命的钱,我觉得还是值得,当然不能只花钱,还必须得做宣传,我让大少不要找广告公司,而是找一些关于民生访谈节目,让他们去访问这些做手术的家属,搞得煽情一点。
同时,让家属向当地的红十字会团体,申请一些救助,这样他们这些慈善团队就会派人仔细跟踪,慈善款项的流动去向,肯定也会做出相关的报道,这对我们也是一件好事,一是可以省钱,二是可以起到很好的宣传作用。
大少夸奖我道:“怎么什么事,让你一办,就变得这么轻松了?在我们看来,就是很难的事呢?”
我谦虚地说道:“你们做事都是按着规矩来,什么都是一板一眼的,我呢,心眼多,怎么能办成就怎么办,不受规矩约束,只要不犯法,怎么做对自己有利,就怎么做!”
大少有些担忧地说道:“可你这么做事,真的小心一点,说不定什么时候,就踩到红线了!而且,你这性格称呼人少,得罪人多,你不犯错,都一堆人想让你犯错呢!你这要是犯了错,得多少人等着收拾你呢!”
我讥笑道:“我听你这话是话里有话啊?你想说什么?”
大少哎了一声道:“任小齐现在对你恨之入骨,我听说正要联合那个投资公司的什么人,密谋着什么呢,具体的,我没听到,反正你自己小心点就是了!”
我心里一暖,嬉笑道:“你这可是帮外人对付你自己老公啊!”
大少不屑地说道:“我在哪儿都是外人,就是在你这儿,还算是个内人吧!”
我笑着说道:“内人?贱内啊?你这也太不把自己当外人了吧?”
大少不但没生气,还笑着说道:“怎么滴?我就不把自己当外人了!你怕啊?”
我切了一声道:“我怕什么?多多益善!不和你说了,记得我的说话,凡事眼光放远点,灵活点,还有啊,公司你得看紧点,这任小齐不止是要在我身上动心思,知道你偏向我,还会对你动心思呢!”
大少嗯了一声道:“他早就事事防着我了,公司我会看紧的,现在没赚钱,他估计想把股份尽早卖掉,一收到消息,我就通知你,剩下的,就看你的了!”
消息我很快就收到了,任小齐找了几个卖家,谈了几轮后,价格和他想象中的差太远了,都未能成交,最后,还是卖给了人,但买家是谁,大少也没打听出来,知道了结果,我反倒是不急了,反正我才是最大的股份,这事早晚要通过我的,就等着新股东主要找上门来就是了,按着我的估计,最有可能拿到医院股份的就是乔厉娜,其他人没这个胆量,也没这份信心。
不出我所料,乔厉娜主动找上门来,也不知道她是怎么找到我的,我不在万众办公室,也不在耀阳办公室,甚至都没在酒家,连续几天,我都在公交公司和华欣商量,奥弗特公司的赔偿款下来后,该怎么把公交公司运行起来。
我正和华欣商量着,关于汽车站点的广告牌出租问题,华欣有些担忧地问道:“飞哥,这一块公交站牌一年收50万广告出租费,会不会太高了啊?这能有人愿意租吗?”
我撇了撇嘴道:“那怎么是一块广告牌啊?那是一条线路的所有广告牌啊!你还不知道中国老百姓的特征啊?只要但凡是上了广告的产品,那就是好产品,而是是这些铺天盖地的广告。中国有多少产品都是这么产生出来的,谎言说一千遍就成了事实,广告这东西也是一样的,看一遍,没当回事儿,看得多了,就形成了习惯性记忆,哪天想起要买这类产品的时候,肯定第一时间想到就是广告上的产品!”
华欣不解地问道:“我们是知道这个道理,可广告商未必知道啊!”
我切了一声道:“你得告诉他们这个道理啊!你说了,他们不就是知道了!你得去推销啊!不能家里等天上掉馅饼啊!”
华欣还是不解地问道:“那我怎么知道,谁要做广告呢?总不能一家一家地去问吧!”
我哎了一声道:“华哥,你这脑子怎么就不动一下呢?咱们不是有现成的广告牌吗?就在这些广告牌上一直做广告啊!招租啊!”
华欣恍然大悟道:“是啊,没租出去之间,咱们可以自己在上面做广告啊?我怎么就没想到呢!”
我批评道:“想问题,你得跳出自己的惯性思维才行!不然永远就是在自己的圈圈里打转!”
我们正说着,乔厉娜直接就推门走了进来,我皱了皱眉,问华欣:“你这边连个秘书或者前台都没有吗?”
华欣急忙回答道:“这不一直在忙,还没来得及招!”
乔厉娜听到这话,对着我说道:“你又不是在密谋造反,能有多大的商业机密啊,我就是没敲门进来而已,你至于吗?再说了,我也不知道你们在不在里面的!随手推了一下门,你们也没锁啊,就进来了!”
秘密總結
我哦了一声,硬邦邦地问道:“找我还是找他啊?”
乔厉娜看了看华欣,说道:“找他就不是公事了,肯定是找你!”
我撇了撇嘴道:“喜欢小鲜肉啊?我这位兄弟可是贵的很!”
乔厉娜冷笑道:“喜欢也没必要买的!能聊几句吗?”
华欣很识趣地要走出房间,把空间让给我们两个,我摆手道:“聊吧!没什么不能当着我兄弟说的!”
乔厉娜再次看了看华欣,有些意外地问道:“你就是新上任的公交公司总经理?”
华欣点了点头,不卑不亢地回答道:“是的,你找我,还是找陈总啊,麻烦你下次再来的时候,预约一下!”
乔厉娜冷哼了一声道:“有这必要吗?我对你没兴趣,对你们的事也没兴趣,我找他,说几句就走!”
我哦了一声道:“洗耳恭听!”
乔厉娜很直接地说道:“任小齐在你那医院的股份,我买下来了,现在咱们也算是同事了,我有权知道,你下一步是怎么计划的?”
我愣了一下,然后回答道:“没什么计划啊!医院直接亏钱,我不想再往里面投钱了,你要是有兴趣,就连我的股份一起买走就是了,反正你钱多!”
乔厉娜皱了皱眉道:“没计划?那你让他们做几台免费手术,花这么多钱,就没一点目的吗?”
我摇着头道:“没有啊!那几个人是我亲戚,我当时要开医院的目的,就是要便宜自己人的!想当成我们集团自己的福利医院,现在发现理想很丰满,现实太骨干,投入太大,维持不下去,正准备卖了呢,谁知道你还要插一只脚进来,你这投资公司的眼光,也不怎么样啊!”
乔厉娜不屑地说道:“你骗谁呢?我知道你这么做,一定有自己的目的,我要知道你到底是什么目的,如果可以,我会考虑再投资的!”
我同样不屑地说道:“有钱就是了不起啊!明知道是亏钱的,你也要投,欢迎之至啊!”
乔厉娜哼了一声道:“那你也得告诉我,这钱怎么花啊?”
我想了想回答道:“这个嘛,打算再做几台手术!反正是便宜自己家人,你也可以把你们家亲戚朋友都接收过来啊!”
乔厉娜看我无赖的样子,有些气愤地说道:“你怎么这么无聊呢?告诉我真实的想法!”
我无奈地说道:“什么真实的想法,真实的想法就是,你们就这么私下交易,也不问问我这个大股东的意见,我凭什么告诉你,我要怎么做?告诉你了,你赞同还好,不赞同,是不是又得转手再卖给其他人啊?你要是看好这家公司呢,你就等着收钱,愿意投资扩大股权,甚至收购我的股份,我都很欢迎!不看好呢,我劝你趁早卖点,卖我也行,卖给其他人也行,我不管,但我有什么打算,我肯定不会说,你自己猜,再说了,我都不知道自己有什么打算,怎么告诉你啊!”
乔厉娜狠狠地瞪了我一眼道:“我就等着你怎么唱完这出戏,演不好,我马上收购,把你踢走!”
我哈哈大笑道:“我巴不得呢,你要收购就快点!我马上签字!我发现你怎么和你弟弟一样,莫名的身上自带优秀感,和谁说话都带着命令的语气,我又不欠你们什么?干嘛做事都得和你解释一下啊?你命令谁呢?这都是以前你身边的人把你惯的,在我这儿,可不管用!我既不是你员工,也不是你的投资对象,我不靠你赚钱,我想怎么样,就怎么样!你最后离我远点,咱们两个,谁看谁都不顺眼,别就愣凑在一起,大家都难受!”
乔厉娜喘着粗气,半天没说出话来,我做了一个“请”的手势,说道:“我就不送了,咱们也不熟!我这还有事呢!”
乔厉娜摔门,走了出去。
华欣不解地问我道:“这女人谁啊?“
我笑着说道:“钱多人傻的有钱人!”
广告牌的第一个客户,没想到竟然是秦歌找到了我:“陈总,公交公司的人,你熟悉吧?”
我啊了一声问道:“你怎么知道我熟悉啊?”
秦歌嘿嘿笑道:“就知道你神通广大!我想做个广告,想问问你,有熟人没有,砍个价!”
我犹豫了一下,说道:“这个,有到是有,可这……”
秦歌马上说道:“不让你难做!我就是想,价格可以不变,但能不能签两年啊?”
我笑了笑道:“你挺聪明啊!知道这广告牌子,肯定一年比一年贵啊!可以!我叫他们给你打个折,反正你生意好了,我也有钱赚!”
秦歌不确定地问道:“能给我打几折啊?”
我想了想回答道:“七五折吧!”
秦歌啊了一声,不可置信道:“多少?七五折?你能有这么大的力度啊?真的假的啊?你可别就是嘴上说说啊!”
我切了一声道:“我什么时候言而无信过?我可没吹过什么牛吧?”
秦歌嗯了一声道:“那倒是,我去了找谁签合同啊?提你名字好使吗?”
我嗯了一声道:“好使,你就直接找他们总经理华欣就行了!”
秦歌还是有些犹豫道:“直接找他们总经理,合适吗?”
我笑着说道:“有啥不合适的?你不是也是总经理,还兼董事长呢!你公司也不小啊!”
秦歌找到了华欣,两边都盛着我的人情,一边华欣直夸我能力强,马上就给他找到了第一个大客户,还一签就是两年,价格也比他预期的高,一边秦歌没想到,华欣不但肯见他,还对她热情亲切,对她提出的条件,无条件的同意了,这就是信息不对等,平台不对称引起的,我这个中间人就起到了至关重要的作用。
医院正在走向正轨,大少的几台成功的手术,一下子就把医院的知名度提高了,在一些相关的医学杂志上,还大夸特夸了一下,攻破了一系统的医学难题,免费治疗,仁心仁术等等,当然这里面少不了我的公关费用,医学赞助。
和大少商量了一下,正式把医院的名字由耀阳集团改成了康华医疗机构,所有医院都叫做康华某某医院,广州康华肿瘤医院,昆明康华私人疗养院,成都康华保健医院……
康华这个名字由此就打响了名气,之后就有了骨科,口腔医院,还设立了一家中医院和妇幼保健医院。
这么大型的私营医院国内非常的少有,时至今日,很多人都以为康华医院是公立医院。
年关降至,耀阳旗下的所有公司,都开始做结算,这是销售人员和财务人员最忙和最紧张的一个月。
从元旦开始,万众就开始了催缴货款,代理商的货款倒是很正常,这点销售公司一直控制的很好,但工程公司就拖了后腿。